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6 maneiras de construir o pitch de investimento perfeito, com Ricky Knox da Tandem

“Há um investidor por aí que se encaixa na sua ideia”, diz o cofundador da Tandem, Ricky Knox, quando pedimos a ele sua visão de ouro sobre o mundo dos investimentos. 'Você apenas tem que encontrá-los.'

“Há um investidor por aí que se encaixa na sua ideia. Você apenas tem que encontrá-los.'

É um conselho sábio, quase proverbial. Mas então Knox, que montou seu banco desafiante super bem-sucedido em 2013, é definitivamente um homem para ouvir. No ano passado, depois de acumular anos de investidores de alto nível, a Tandem adquiriu totalmente o Harrods Bank, garantindo tanto seu futuro quanto a reputação de Knox como um dos melhores jogadores e rebatedores das finanças modernas.

Então, para um homem com investidores, desde o fundador do eBay Pierre Omidyar até os proprietários da House of Fraser Sanpower, imaginamos que Knox saberia uma ou duas coisas sobre a arte do arremesso. Então nós perguntamos a ele.

Knox criou a Tandem em 2013

Investidores profissionais têm uma lista clara

Depende do formato. Apresentar três mensagens claras é sempre importante e contar uma história se você tiver tempo.

Os investidores profissionais têm uma lista clara de opções: Oportunidade de mercado; Barreiras à entrada; Competências de gestão; Histórico. Os investidores-anjo são mais motivados por uma história clara que eles entendem. Às vezes, palavras-chave não machucam, mas não exagere.

Estruture seu pitch em três atos

Minha opinião: diga a eles o que você vai dizer, diga, depois diga a eles o que você disse. A menos que você seja um contador de histórias mestre, fazê-los entender o ponto é o obstáculo em que muitos caem.

Atualmente, a Tandem oferece cartão de crédito e contas de poupança com prazo fixo

Faça sua lição de casa no setor ou indústria mais ampla

No momento, qualquer coisa que dependa das exportações ou importações da UE é proibida. As estratégias de expansão europeias também apresentam riscos. Eu ainda apoio a fintech – mas gostaria – e acho que a tecnologia no Reino Unido está mais forte do que nunca.

Existe um ecossistema emergente para as empresas de tecnologia do Reino Unido que é muito mais forte do que nunca, com mais investimento de capital de risco do que qualquer outro país do Reino Unido, legislação tributária favorável, excelente suporte inicial de incubadoras e muito mais. Agora que os bancos e as seguradoras estão despertando para a ameaça, estão injetando dinheiro também, para entender melhor o fluxo de ideias e negócios.

Nem sempre será como Dragons' Den

Dragons' Den não é um campo típico. Os dragões são muito mais engajados e experientes do que um anjo típico, e não são tão disciplinados quanto os capitalistas de risco.

Especialista em pitching, Knox aconselha evitar uma abordagem 'vendedora'

Interpretar erroneamente o aspecto teatral como o principal requisito pode definitivamente prejudicar suas chances. A maioria dos investidores profissionais são introvertidos e desanimados por um discurso excessivamente vendedor! Além disso, as pessoas muitas vezes não entendem que existem trilhos muito claros em torno das diferentes categorias de investidores.

Ter experiência em finanças pode não ser uma vantagem

Eu diria que um currículo de cidade, embora ensine o jargão, me desanima quando estou investindo. Eu preferiria um engenheiro ou programador a um banqueiro qualquer dia. No entanto, algum marcador de estabelecimento, como um MBA ou uma marca em seu currículo, é útil. Ser um estranho é difícil.

Mas você ainda deve saber seus números

Tudo é um jogo de números. São apenas probabilidades. Tudo é uma questão de taxas de conversão. Vendas, investimento, qualquer coisa!

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